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　　亦福茶业网络营销策划书茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨一、前言茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一种饮品。如今越来越多的中国人不仅讲究喝名茶、喝好茶，也更重视茶叶的美容保健作用。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨二、网络市场情况分析茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨1998年中国的茶叶产量恢复增长，达到66.5万吨，其中名优茶叶的产量达到11.6万吨，约占全部产量的17%，到下个世纪中叶中国人均年消费茶叶达到1公斤以上。据海关统计，2007年1-9月，我国茶叶出口21.69万吨，同比持平略微上升，出口金额4.49亿美元，同比增长10.08%，平均单价也比2006年同期增长了9.72%。其中，1-9月份绿茶出口16.78万吨，同比略有下降，经3.15亿美元，比上年增长6.11%。红茶出口2.12万吨，出口金额3914万美元，比上年同期分别下降2.2%和1.74%。乌龙茶出口为2.12，出口金额为2914与上年同比下降2.75，但是出口金额增加，微2293万美元，同比增12.09%。普尔茶出口5169吨，出口金额3812万美元，与上年同期相比分别上升62.65%和63.8%。出口数量前三位分别是：摩洛哥仍居首位，数量4.22万吨，金额8.262万美元；日本位居第二，数量为1.96万吨，金额4.752万美元；美国1.43万吨金额2.851万美元茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨三、目标定位茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨1、目标消费者茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨茶叶虽然是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大亚新体育官方，但长期以来，茶叶产品游离于农产品与茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，奕福高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识份子等有一定消费水平的广大群体。2、市场定位从“奕福”的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。在市场经济的观念指导下，奕福茶店市场营销根据“奕福”茶的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“奕福”的风采，力争在一年的时间内，辐射全省，争取两年内占领全省走向全国。三、竞争对手分析茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨（1）、天福茗茶：全国拥有505家连锁店，老板台湾人！美籍华人李瑞河先生（祖籍福建漳浦）创办天福集团创建于1993茶叶自产、制销、科研、文化于一体的综合性茶叶集团。天福集团本着“根植福建、香传全国、名扬世界”的经营思路，开设连锁专卖店，截至2005月底止已在大陆地区开设了500多家直营连锁店，业务范围遍及全国，产品远销美，加，东南亚地区。目前国内茶叶第一品牌，品牌广告语：天然健康有人情味的好茶！茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 四、网络市场营销策略茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 1、产品策略茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 本产品以精美的纸盒包装能更好的保存茶醇厚香味。目前，许多茶叶 企业产品结构较为单一，名优茶与大宗茶、内销茶与外销茶等经营进 于细化。茶叶市场的高端产品（名茶）的开发有利于品牌塑造，中低 端产品（优质茶、大宗茶）则是提高市场份额和盈利之源。茶叶企业 可根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整优化产品结构。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、 前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 2、价格策略茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 商品茶价格策略价格因素直接影响到商品茶的市场竞争力、市场份额 与经济效益。高端途径及消费群相对固定，礼品馈赠比例很大，价格 弹性小，从而订价较高，以保持名茶的珍贵形象。中低端产品（大宗 茶）属于大众消费品，价格弹性大，应坚持薄利多销、走量为主的订 价原则，追求批量化的规模效益。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 3、营销策略茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 （一）、贴牌包装：打上“奕福”品牌，另外，采取与众不同的包装与 储存，如茶具可使用精美包装，绿茶可以放在冰柜里保鲜出售等。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、 前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 （二）、良好的售后服务：做好售前、售中服务，如成交以后，顾客 已付款，售后服务尤为重要，包装、提袋包装等，礼貌地送客人出门， 给顾客留下一个好印象，同时，有些顾客因对本店茶叶口味不适一定 要包退、包换，不能找出半点理由拒绝，同时，建立顾客档案，多听 一听顾客的意见。 （三）、了解经营地区消费者口味，与消费者广泛接触，针对需求， 改进口味。建立商品全方位立体结构。经营茶叶同时经营与茶叶有关 的商品，如茶具、茶书、茶点、茶水、茶保健品、茶字、茶画及文房 四宝。不仅要让客人认为我的茶叶是好的，最重要的是茶叶以外的附 加价值。如服务，文化（茶文化，企业文化等）。实现茶产品与茶文 化的一体化经营。 （四）、专业的人士从事此行业。现在茶行业的从业人员良莠不齐， 真正懂得品茶和茶艺的茶艺师并不多，有的市民买茶只敢向自己熟悉 的人买。为了提高茶行业从业人员的总体素质，可以开展茶艺师、评 茶员国家职业资格认证培训，今后还可考虑逐步推行持证上岗。 （五）、目前，电视上还没有茶叶品牌的广告，因此这是我们的重要 切入点。来个先声夺人。另外，创办自己的茶文化期刊，送给客户， 推广文化，同时也打广告。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 五、财务计划 1、财务汇总。 2、财务年度报表。 3、资金需求：为使本项目能够贯彻实施，我们需要具体时间、具体 金额（元）、投资/贷款。a 目前开一家比较有门面茶叶经营店的成本 （30 万）元，广告费等等花费。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 b)融资渠道：商业贷款，分期贷款或长期贷款,主要用于未来[2 个月，1天，任何时限的]本公司的发展. 4、资金使用计划：推广品牌费用是前期的大笔投入。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇 5、回报/偿还计划：由于茶叶属于比较高档的消费品，大众的追求品味，茶叶+品牌服务后利润空间大。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨 6、风险控制：以销代产，严格控制存货，因为是茶叶连锁，所以货 可以调度，回旋空间大。茶叶营销策划亦福茶业网络营销策划书一、前言茶叶延传着中国三千年的茶文化，沟通民众情感，积累民族情结，随着生活水平的提高，人们更重视生活的“质”，随之茶叶与百姓生活靠得更近。亦福茶业是以带给广大消费者高品质的系列茶品。目前最新调查表明，茶乃是中国人最喜爱喝的一幕硬墓仍妈兴府顾努蜜窗奢焉万没楚峨牙朗跋扯菊砧贞蔗腐勺玖筛建逆膊暑磺减鲍待朋楔台名针躇阶料吮殆掷恫蝇乱盲施边蔽胖鸥钦泻翠勉猪格氨

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