本文引用自 adyhpq《茶叶的销售渠道》 茶叶销售渠道， 既要重点依靠现有批发、 零售渠道， 又要努力开拓新的营销渠道。 一是著名茶企业连锁店销售。 著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度， 又有众多门店， 特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。 截至 2006 年 8 月 31 日， 天福茶庄超过 568 家（全国），吴裕泰有 129 家， 张一元有 93 家； 茗仁有 6 家茶馆， 茗都、 茗香各有 5 家， 碧露轩有 4 家，碧水丹山有 3 家。 如能获得奥运产品销售资格， 这些好茶庄、 好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。 二是专柜销售。 专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一。 专柜设置场...

　　本文引用自 adyhpq《茶叶的销售渠道》 茶叶销售渠道， 既要重点依靠现有批发、 零售渠道， 又要努力开拓新的营销渠道。 一是著名茶企业连锁店销售。 著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度， 又有众多门店， 特别适合利用这些优势主推奥运茶产品。 截至 2006 年 8 月 31 日， 天福茶庄超过 568 家（全国），吴裕泰有 129 家， 张一元有 93 家； 茗仁有 6 家茶馆， 茗都、 茗香各有 5 家， 碧露轩有 4 家，碧水丹山有 3 家。 如能获得奥运产品销售资格， 这些好茶庄、 好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。 二是专柜销售。 专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一。 专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业， 如北京燕莎、 赛特、 百货大楼、 新东安、 城乡等商场和物美、 家乐福、 沃尔玛、 宜家等超市。 同时， 还可以与著名茶馆合作。 比如， 选择十家好茶馆， 统一定制古朴、明快的柜台或展柜， 综合运用 lg、 射灯、 旋转等手段， 积极展销奥运茶产品。 三是行业销售。 过去， 行业销售比较成功的是暑茶， 比较好的时机是春节和中秋节。 从奥运茶产品的销售看， 可以首选金融、 房地产、 IT、 旅游、 外贸、 石油、 煤炭、 民航、 铁路等行业。 而各省、 市、 县亚新体育app下载驻京办事处和外地大企业驻京办事处也很有购买力， 可以类比重点行业做好奥运茶产品促销。 四是网络销售。 在知识经济时代， 网络销售是重要的营销方式。 其发展速度较快、 空间较大。虽然在结算方式、 实物样品、 物流配送等方面还有一些需要完善的问题， 但其低成本、 高效率、 国际化等优势逐渐吸引了越来越多的茶企业。 比如， 2004 年以来， 陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过 50%。 其中， 国际贸易 90%以上是通过网络销售实现的。 五是餐前茶销售。 2000 年前后， 广州茶人率先捕捉到餐前茶商机。 多年来， 餐前茶在广东、上海、 山东、 北京等地发展较快。 经验表明： 中低价位的绿茶、 花茶、 乌龙茶、 苦丁茶等比较适合做餐前茶。 目前， 北京已有 112 家三星级以上的酒店和一定数量的饭店获得了为奥运会参会人员提供住宿与餐饮的资格。 这可成为销售奥运餐前茶（含袋泡茶） 的主渠道。 六是节假日销售。 到 2008 年 8 月奥运会举办前， 还有多次五一、 十一、 中秋、 元旦亚新体育app下载、 春节等销售好时机。 其中， 北京马连道茶商在元旦、 春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的 30%-40%。 奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。 而且， 奥运会本身蕴含巨大商机， 加上奥运茶产品的含金量较高， 可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。 七是会议销售。 会议销售是茶产品团购销售的重要方式， 也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。 每年年头年尾大单位的工作会议、 北京旅游季节大宾馆接待的学术会议、 商务旅游亚新体育app下载会议等。 与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会， 更是奥运茶产品销售的好时机。 如八大处园林茶文化节、 国际茶业博览会、 张一元茶文化节等。 八是宾馆销售。 过去， 北京星级宾馆客房免费提供的袋泡茶有些属于“高碎”、 “高末”。 近几年来， 情况开始好转。 不少宾馆免费提供条形绿茶、 红茶袋泡茶， 有的在客房摆放比较好的绿茶、 铁观音茶、 普洱茶， 供客人有偿消费， 有的还免费提供专用茶具。 重要的是， 现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可。 九是学校及周边地区销售。 学生的消费能力是有目共睹的， 且可持续性强。 近年来， 康师傅、 统一、 娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢迎。 除此之外， 奥运茶产品中茶冰激凌、 茶香梅、 茶巧克力、 茶饼干等比较适合以学生为主打消费群体， 重点在学校及周边地区销售。 十是与相关企业捆绑销售。 近年来， 在北京宣武区人民政府支持下， 同仁堂药店、 全聚德烤鸭店在国外走到哪， 张一元茶叶公司就走到哪。 几个中国著名品牌产品同店销售， 优势互补，共同发展。张一元这一低成本扩张的经验与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为产品销售的借鉴。