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亚新sports亚新sports亚新sports[茶叶销售方案]茶叶销售【活动计划】[茶叶销售]现货茶叶销售规划书茶叶是源于中华的传统饮品，经过几千年的不断进展，现已成为我国重要的经济作物，下面我收集了现货茶叶销售规划书范文，供大家参考。篇一：现货茶叶销售规划书前言中华的茶有着悠久的历史，近几年统计数字显示，中华茶产量已近50万吨，目前国内茶生产基地更是像雨后春笋拔地而起。中华的茶叶种植面积居世界第一，产量位居其次，是茶的国度。但始终以来却出名无姓。我国出名茶而无名牌，茶产业整体上还停顿在产品阶段，加上品牌经营意识普遍薄弱。所以树立大品牌形象，打造与中华特色的茶叶品牌，已成为中华从茶叶大国走向茶叶强国实现.茶叶经营现代化的必由之路。第一部分：公司推荐康和世家茶业有限公司源于福建康和茶厂，于2022年在桂林市国际旅游商品批发市场（瓦窑批发城）正式成立第一家营销网点——康和茶行，2022年正式更名为“康和世家茶业”，并注册商标“康和世家”。从最初依托康和茶厂主营铁观音的单一产品批发销售模式，经过多年的专注经营和努力开发，现形成了普洱茶、乌龙茶绿茶、花茶、茶具、礼盒等300多个品种的生产、批发、零售、海外贸易为一体的工贸公司。康和世家经过不断努力，开发出了“康和世家”系列产品，以最优性价比的茶叶开拓出更宽阔的市场，并受到了广阔茶友和客户的笃信。让一般老百姓都喝得起好茶这是我们的目标，这需要每个加盟商的共同努力，让好茶以最低的价格散布到每个爱茶人的手中，进而实现公司、加盟商、茶客的共赢。康和世家桂林总店凭借良好的信誉获得了各界伴侣的支持和厚爱亚新体育官方，从最初的小店进展到现在在桂林初具规模有相当知名度的茶行，合作伙伴和茶友遍布全国各地及马里西亚、新加坡、美国、台湾等国家和地区。.其次部分：分析篇一、营销环境分析茶叶是改革敞开以来最先放开的农产品，茶叶市场发育也比较健全。茶叶有其自身的运行规律，且国内茶叶资源丰富，简直涵盖了全部种类；即使同一种类的茶，采摘时令、产地、气候变化以及炒制工艺的不同，都会带来不同的特质，这就造成了许多茶叶产品的不行替代性。中华没有自己有竞争力的国际茶叶品牌亚新体育官方，很重要的一个缘由是没有自己的国际化品牌，中华建立国际化得品牌还需要很长的进展时间，这个过程中华内品牌间的联合是重要的进展途径，只有这样才能实现跨越式进展。从中华出口的茶叶量和销售额可以得出一个结论，就是中华的茶叶技术含量过低，难以实现高附加值，没有自己专利技术的茶叶公司是很难有自己的品牌和竞争力的。二、市场预料分析将来我国茶产业的增长潜力巨大。由于国内外市场需求稳定增.长。茶是世界三大饮料之一，而中华是世界茶产量第一大国、茶出口其次大国。从国内来看，喝茶已成为多数中华人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不行缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、宠爱和追求。从国际需求来看，中华茶出口始终保持稳定增长态势。所以茶叶市场很有进展潜力。三、产品分析产品中所含的抗氧化剂有助于反抗老化，讨论显示茶中儿茶素对引起人体致病的部分细菌有抑制作用，同时又不致损害肠内有益菌的繁衍，因此具备整肠的功能。茶中含有氟，其中儿茶素可以抑制生龋菌作用，削减牙菌斑及牙周炎的发生，它所含的单宁酸，具有杀菌作用，能阻挡食物渣屑繁殖细菌，故可以有效防止口臭。对某些癌症有抑制作用，但其原理皆限于推论阶段。对防癌症的发生，多喝茶必定是有其正向的鼓舞作用。四、消费者分析据某调查资料显示,消费购买茶的因素来看，有67.9%的消费者认为是影功效响其购买茶最重要的因素，而对于品牌，仅占29.9%。从中可以看出消费者对茶的功效哟必定的了解，但是对茶品.牌的了解并不多，在购买过程中会更多地依据茶的功效去选择。依据这样的现象，将消费者详细划分如下：目标消费群：26-40岁的现代企业上班族群目标消费群特征分析：目标群生活节奏快，崇尚健康自然的生活概念，略知草本饮料的好处,严谨努力,喜爱生活,注意健康,但现实社会的竞争也使得他们常常生活在焦灼、焦躁的精神状态中，努力寻求寂静、安逸的心灵境界。五、swot分析（一）、优势1、自然资源。桂林茶叶资源丰富，茶叶产品种类繁多，是名副其实的产茶地区。桂林多为丘陵地带，利于造梯田，排水体统良好；土质呈酸性，有利于茶树的生长；冬天温度较高，茶树可以平安过冬；地处亚热带季风气候，雨热同期，光照与雨量充足，适合茶树的生长。2、茶文化历史悠久。中华是世界茶文化的发源地，茶文化是中华传统优秀文化的组成部分。随着社会的进步，茶不但对经济进展.起到促进作用，而且逐步形成了绚烂夺目的茶文化。（二）、劣势1、出口市场单一。中华茶叶出口市场比较集中，波动较小。中华茶叶出口市场集中度高，说明对单一出口市场的依靠性大。这种单一的出口市场结构非常懦弱，很难以抵挡该出口市场的风险，一旦该地区发生经济危机或与中华经贸关系恶化，中华茶叶的出口将会大幅下滑，造成巨额的经济损失。2、缺乏国际品牌。中华具有悠久的产茶历史，不仅名茶林立，而且中华茶叶产量高居世界第一。但提起名茶品牌，却是寥寥无几。中华目前的茶行业，还处于前品牌时代，还是仅仅用口味来打算茶的价值，并没有真正进入到品牌时代。（三）、机会1、全球经济一体化趋势。首先，中华加入wto后，农产品贸易相对自由化，中华可以获得永久性的无条件最惠国待遇、非鄙视性待遇，特殊是对进展中华家的待遇；其次，有利于引进技术、利用外资，强化茶叶深加工产业，增加科技含量，提高产品质量，扩大出口。.2、茶保健作用的推广。随着人民生活水平的提高，人们开头更多的眷注自身的健康问题，茶叶的消费需求也逐步向保健方向进展。中华茶叶种类之多为世界之冠，具有不同的品尝和功效，饮用者可以自行选择适合自身健康的茶类饮用。（四）、威逼国际市场冲击较大。中华作为茶叶的发源地，没有在国际上叫得响的茶品牌。外国品牌茶叶进入中华市场，且技术先进，生产效率高，管理理念先进，而中华技术落后、生产效率低、生产管理理念不完竣的家庭作坊式的中小茶企难以与之抗衡。六、可行性分析结论：中华茶叶自然资源丰富，茶文化历史悠久，名优茶的品牌多种多样。名优茶品种多样、品质高，但缺少国际化品牌，在国际市场上品牌竞争力很弱，没有品牌就没有竞争力。中华茶叶生产技术落后、生产效率低、生产管理理念不完竣。建议：第一，大力开发自然资源，促进茶文化的推广。.其次，树立品牌化，增加中华茶叶的国际知名度。第三，在茶叶生产企业中实现机械化生产，提高茶叶的质量平安。加强茶叶的质量管理，提高平安性。第三部分：策略篇一、策划目标“康和世家”已经在消费者心目中形成了必定的知名度，然而这种认知仅停顿在旅游的层面上，没有更深化了解其景区特产。在面临更多的竞争者介入的市场条件下，这种诉求已不再有吸引力。所以，我们先发起一轮广告战役，一是要加强消费者的品牌认知， 并促使其实现情感向产品诉求的转变；二是树立“康和世家”的产 品形象，以增加区域市场竞争力并保护区域领导品牌的地位。 短期目标：经过广告宣扬活动有效地赢得目标消费群体的眷注， 促成销售，提高品牌知名度和偏好度； 中期目标：力争在必定时间内在目标区域中成为行业中的挑战 者的地位，拉开与其他竞争品牌的平安距离。长期目标：成为茶类 .产品国内第一品牌，树立领导品牌形象，进而开创国际市场。 二、市场定位 从健康的理念动身，人们更加崇尚自然水质的茶。我们完全可 以抓住机会，扩大对自然茶的宣扬，集中宣扬“自然茶”的健康理 推出适合中青年人的茶，在现实生活中茶的购买者中不乏26-40岁的消费群体，这部分消费群体大多数是白领或是生活节奏很快， 往往坐在办公室对着电脑， 篇二：现货茶叶销售规划书 摘要 前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时 尚，一种健康生活的象征，特殊对于高校生来说，清茶一杯不仅可 以消退疲惫、涤烦益思、兴奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享 受，因此喝茶也成为了同学日常生活中必不行少的一部分。就目前 茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，依据问卷调查的结果 表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 .一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二、市场营销目标 第一：让广阔的消费者对于中华的传统茶文化有更多的了解。 茶文化以德为中心，重视人的群体价值，提倡无私奉献，反对见利 忘义和唯利是图。主见重于利，注意协调人与人之间的相互关系提 倡对人的一种敬重，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现 代人的精神困惑，提高人的文化素养，所以传播和弘扬中华民族的 茶文化，可以增加广阔群体对茶文化的了解，也可以提升广阔消费 者的精神境界 其次：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生 活、工作无比满意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍旧是我国传统的习惯，所以在学校， 不管是同学，老师等消费群体来说，市场状况是蛮可观的 2、从经济环境来看,在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者 10 .（同学）来说是可以消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很酷热的，所以需要解暑 提神的饮品，就如茶。 四、swot 分析 （一）s-优势 大家都对茶的作用有也许的了解，可以削减宣扬的力度，节约许多的时间 食用较便利，用热水冲泡即可（二）w-劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销学问不是 11 .很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的奇怪心方面，还 是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份 额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于打算 茶的品种有必定的难度 （三）o/t-机会、威逼 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯自然的、健康的、 解暑提神的绿色饮品 威逼：就是由于在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能， 对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 五、目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男 12 .女老少皆宜，市场范围掩盖广 六、市场营销策略 （一）产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求 太高的，但要求是健康的、自然的，强调男女老少皆宜 （二）价格 价格因素直接影响到茶叶的市场的竞争力，所以实行跟随策略， 以市场上其它的同类商品的价格为参考，以避开价格战。 （三）促销 依据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地 笃定促销推广计划，经过经济、实惠的品牌传播途径，如和各大班 级，社团合作试饮，让大家品尝，先尝后买，买赠礼品、现场抽奖、 附带样品、折扣优待等营业推广，上门推销、专柜推销等让大家熟 悉此产品 13 .（四）预算 为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮 品进行试饮，大约需20 元的成本，同时做买赠、附送样品、优待等 活动预算20 元左右。 同时采纳发放传单等的投入掌握在5 元左右，综合上述的预算， 再加上进货的成本可能要在四百左右。