茶叶消费是一种传统消费，也是一种成熟消费。过去主要集中在茶叶的冲泡、品赏，现却表现为多元立体的发展趋势。中国的茶消费市场规模较前10年整整扩大了10倍，每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经进入了全民喝茶时代，尤其是年轻茶客对茶品位的需求，直接刺激了茶产业链的延伸，从而促进中国茶叶市场在未来5年内必然进入新一轮的跳跃式发展。茶叶功效一、茶叶的基本成份与功效1、儿茶素类:也叫茶单宁,是特有成份，苦涩味。具抗氧化、抗突然异变、抗肿瘤、降低血液中胆固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血压上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗产物过敏等功效。2、:苦味，构成茶汤味道的重要成份。使长途开车的人保持头脑清醒及较有耐力。3、矿物质:茶中含11种矿物质。帮助体液维持碱性，保持健康。防止高血压，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增强免疫力。背景介绍宏观细分与目标市场选择根据饮茶的地域不同，可将茶叶消费市场分为欧美市场，亚洲市场，大洋洲市场，非洲市场。欧美、大洋洲主要消费红茶，非洲市场主要消费绿茶，中国、日本主要消费乌我国人多地广，受历史文化、民族习惯、地理环境等条件的影响，饮茶风俗各有不同，大致可归纳以下几种类型：中国的饮茶文化(一)清饮雅赏这类饮茶风俗在汉族地区最常见，如我国南方人喜欢喝绿茶，北方人爱好喝花茶，福建、广东一带饮的乌龙茶，西南一带喝普洱茶等。其方法是直接用开水冲沏茶叶，无需在茶汤中添加任何佐料，强调香真味实，顺应自然，体味茶的本色。(二)名茶名点流行于我国华南一带，喝早茶，就是这类饮茶风俗的典型代表。早晨上茶楼的生活习惯和社会风俗在广东由来已久，清晨人们在上班之前，在茶楼里泡上一壶茶叶，挑上两种甜美可口的点心，徐徐品饮，慢慢咀嚼。这种喝早茶风俗，已在中国的一些城市中流行，成为我国市民的一种生活方式。(三)茶食相融这类饮茶风俗在我国少数民族中最常见。基本方法是在茶叶煮泡过程中，加入各种佐料，以形成特殊风味。如藏族的酥油茶，蒙古族的咸奶茶，尔族的茶和侗族的打油茶等。(四)茶药一味以茶药用，古今有之。这种把茶叶当作药物饮用的风俗亚新sports，在一些交通比较闭塞的山区比较常见。如湘、鄂、黔、川地区的土家族喝擂茶，云南一些地区合酒茶等。中国有半数以上的省市和自治区产茶，因茶的出产地区、制作方法的不同，形成了种类丰富、品种繁多的茶叶。SWOT分析1、内部优势（1）乌龙茶本身古老的保健概念及文化概念深入人心（2）产品品质过硬，货线）具有抗肿瘤、预防老化、瘦身等功效。2、内部劣势（1）公司在市场的知名度美誉度不高（2）公司产品定位在中高档，价格是其销售的一个阻3、外部机会（1）消费者的需求多元化,送礼市场及节日市场相对比较大（2）消费者的保健意识相对比较强，特别是中老年人4、外部威胁（1）消费者虽然都知道乌龙茶，但对乌龙茶的确切功效知之甚少（2）消费者喝保健茶的人群不大，但大多都有饮茶习惯（3）消费者对保健品多都持怀疑、不信任态度10核心广告语：目标人群：针对福建、广东一带喜欢喝乌龙茶的中老年层，市场需求量较大亚新sports。饮出健康身体，品味人生线Ps：产品：乌龙茶，亦称青茶、半发酵茶，是中国几大茶类中，独具鲜明特色的茶叶品类。乌龙茶为中国特有的茶类，主要产于福建的闽北、闽南及广东、台湾三个省。近年来四川、湖南等省也有少量生产。乌龙茶除了内销广东、福建等省外，主要出口日本、东南亚和港澳地区。茶叶包装应符合现代消费理念的变化，从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化。结合乌龙茶的产品功能与其品牌形象的定位，我们在外包装上传播它保健的信息，为其树立一个“喝乌龙茶有益于健康”的形象。12渠道：（1）广泛分销：在产品推广的初期尽可能多的选择中间商和零售商，在配合一定的广告宣传，主要以渗透产品为主，扩大产品的市场占有率。（2）采用选择性分销渠道：有条件地选择中间商，这样既可以保证较为广泛的产品扩散能力，又能对产品有较大的控制力。最大的优点是：我们可以选择经营规模较大、资金雄厚、经营效率高、容易协作的中间商作为渠道成员。如：大型超市、茶叶专卖店等13价格：本茶叶因为采用上等乌龙茶，所以价格比同类乌龙茶略高，根据不同的消费能力和需求在300-500/斤之间不等。分普通装和礼品装，礼品装比普通装每斤贵50元。促销：产品投入市场后前期，在各大小销售点，可以进行免费试尝，对于购买礼品装的顾客赠送茶杯，团购和量大的进行9折优惠。14

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